Internetwerbung Grundwissen

Internetwerbung Grundlagen

Einige der grundlegenden Formeln des Online Advertisement erklärt.

 

Die Berechnung des CPM

CPM steht für Cost-per-mille. Mille ist das lateinische Wort für Tausend, CPM bedeutet also Kosten pro Tausend.

In diesem Fall geht es um Tausende von Impressionen auf einer Website (auch Seitenaufrufe genannt).

Dies ist eine der am häufigsten verwendeten Metriken im Internet.

Bei diesem Modell ist ein Werbetreibender bereit, einen bestimmten Preis für jede Menge von eintausend Impressionen zu zahlen, die sein Banner auf der Website des Herausgebers erhält.

Die CPM-Zahlen variieren von 0,1 $ bis zu 20 $ oder mehr, abhängig von der Größe des Banners, der Platzierung, der Autorität der Website, die das Banner anzeigt, und so weiter.

 

Grundlegende Formel:

Nehmen wir an, Sie haben ein Konto bei einem Werbenetzwerk eingerichtet, das einen TKP von 3 $ für 300×250 Banner bietet, die oberhalb der Falz angezeigt werden.

Wenn Sie dieses Banner auf Ihrer Website platzieren und es in diesem Monat 120.000 Seitenaufrufe erzeugt, zahlt Ihnen das Werbenetzwerk 3 $ x 120.000 / 1.000.

 

Wie viel Sie verdienen = CPM x (Gesamtzahl der Impressionen / 1.000)
Wir müssen die Gesamtzahl der Aufrufe durch 1.000 teilen, da der CPM einen Preis für viele tausend Aufrufe festlegt.

Wir machen also im Grunde $3 x 120, was $360 entspricht.

Wir kehren die Formel um:

Es ist auch nützlich, die Formel umkehren zu können. Nehmen wir an, Sie verkaufen 125×125 Banner in Ihrer Seitenleiste und berechnen dafür eine monatliche Pauschale von 150 $. Ihr Blog generiert monatlich 200.000 Aufrufe.

Eines Tages fragt ein potenzieller Werbetreibender, wie viel TKP Ihre Werbespots mehr oder weniger kosten. Was würden Sie antworten?

CPM = Pauschalpreis pro Monat / (Gesamtzahl der Impressionen / 1.000)

Es ist ganz einfach, denken Sie nur daran, dass CPM für „cost-per-mille“ (oder „cost-per-thousand“) steht. Sie müssen also die Kosten (150 $) durch die Anzahl der tausend Impressionen (200) teilen.

Das wären 150 $ geteilt durch 200. Der effektive TKP für Ihre 125×125-Banner wäre also 0,75 $.Berechnung des CPC

 

Die Berechnung des CPC

cpm

CPC steht für Cost-per-Click.

Dies ist ein weiteres sehr beliebtes Werbemodell im Internet, insbesondere weil Google dieses Modell auf seiner AdWords/AdSense-Plattform verwendet.

Bei diesem Modell zahlt der Werbetreibende einen bestimmten Betrag für jeden Klick, den er vom Herausgeber (oder von Suchportalen) erhält.

 

Die tatsächlichen Kosten pro Klick können von 0,01 $ bis zu 50 $ oder mehr variieren, je nach dem fraglichen Schlüsselwort, der Nische und der Herkunft des Klicks.

 

Die Grundformel: Die Berechnung, wie viel Sie als Publisher erhalten sollten, ist sehr einfach.

Wie viel Sie verdienen = CPC x Gesamtzahl der Klicks
Wenn der durchschnittliche CPC, den Sie auf Ihrer Website erzielen, 0,09 $ beträgt und Sie 1.300 Klicks pro Monat generieren, verdienen Sie 0,09 $ x 1.300 monatlich, was 117 $ entspricht.

Umkehrung der Formel: Die Umkehrung der CPC-Formel ist fast genauso einfach.

Nehmen wir noch einmal an, dass Sie Banner direkt auf Ihrer Website verkaufen.

Das 728×90 große Leaderboard in der Kopfzeile kostet 1.000 $, und normalerweise wird dieser Bannerplatz 3.700 Mal pro Monat angeklickt.

Eines Tages fragt Sie ein Werbetreibender nach dem durchschnittlichen CPC für Ihr 728×90-Banner. Was würden Sie ihm sagen?

 

CPC = Pauschalpreis pro Monat / Gesamtzahl der Klicks

Denken Sie daran, dass es sich um „Kosten pro Klick“ handelt. Sie müssen nur die Kosten (1.000 $) durch die durchschnittliche Anzahl der Klicks (3.700) teilen.

Das wären $1.000 geteilt durch 3.700, also beträgt der durchschnittliche CPC für diesen Spot $0,27.

Beachten Sie, dass die Berechnung der Zahlen für Werbemodelle wie CPA (Cost-per-Action), CPL (Cost-per-Lead) und CPS (Cost-per-Sale) so ziemlich das Gleiche ist.

Sie müssen lediglich die Anzahl der Klicks durch die Anzahl der Aktionen, Leads oder Verkäufe ersetzen.

cpm

Berechnung der Konversionsrate

Die Konversionsrate ist eine weitere sehr wichtige Kennzahl, da sie direkt mit dem Endergebnis zusammenhängt.

Sie gibt im Grunde an, wie viel Prozent der Besucher, die auf eine Anzeige geklickt haben, die gewünschte Aktion durchgeführt haben (z. B. den Kauf eines Produkts oder die Anmeldung für einen Newsletter).

Sie können auch die Konversionsrate einer Landing Page verfolgen, wobei die Quelle der Besucher nicht berücksichtigt wird.

Mit anderen Worten: Wie viel Prozent der Besucher dieser Seite führen die gewünschte Aktion aus?

 

Die Grundformel: Die Berechnung der Konversionsrate ist nicht schwer. Sie müssen nur die Anzahl der Personen, die die gewünschte Aktion durchgeführt haben, durch die Gesamtzahl der Personen, die auf die Anzeige geklickt haben, teilen.

Konversionsrate: (Anzahl der Personen, die eine Aktion durchgeführt haben / Gesamtzahl der Personen, die auf die Anzeige geklickt haben) x 100

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben 1.000 Klicks auf Google AdWords erzielt, und von diesen 35 Personen haben schließlich Ihr Ebook gekauft.

Ihre Konversionsrate für diese Kampagne war 35 geteilt durch 1.000, also 0,035.

Anschließend müssen wir das Ergebnis mit 100 multiplizieren, um den Prozentsatz zu ermitteln. 0,035 x 100 entspricht also 3,5 %.

 

Umkehrung der Formel: Die Umkehrung der Formel für den Umwandlungssatz ist besonders nützlich für Personen, die Produkte online verkaufen oder für Affiliate-Märkte.

Nehmen wir an, Sie verkaufen ein Ebook für 17 Dollar und möchten mit Google AdWords Besucher auf Ihre Verkaufsseite leiten.

Wie viel sollten Sie aber für jeden Klick bezahlen? Die Antwort darauf ist das, was ich „den durchschnittlichen Wert pro Besucher“ nenne.

 

Durchschnittlicher Wert pro Besucher = (Konversionsrate / 100) x Preis Ihres Produkts

Im Grunde müssen Sie die Konversionsrate mit dem Preis Ihres Buches multiplizieren.

Nehmen wir an, Ihre Konversionsrate beträgt 4 %. 4 / 100 entspricht also 0,04, mal $17 ist gleich $0,68.

Dies ist Ihr durchschnittlicher Wert pro Besucher. Wenn Sie also 0,68 $ pro Klick zahlen, sind Sie in der Gewinnzone. Wenn es Ihnen gelingt, weniger als diesen Betrag zu zahlen, machen Sie Gewinn.

 

Wenn es Ihnen beispielsweise gelingt, 2.000 Klicks für 0,50 $ zu kaufen, machen Sie einen Gewinn von 2.000 x 0,18 $, was 360 $ entspricht. 0,18 $ ist die Differenz zwischen dem durchschnittlichen Wert pro Besucher auf Ihrer Website (0,68 $) und dem Preis, den Sie für jeden Besucher zahlen (0,50 $).

 

Eine andere Möglichkeit, den Gewinn zu berechnen, besteht darin, die Gesamteinnahmen und Gesamtkosten zu ermitteln.

Da Ihre Konversionsrate 4% beträgt, haben von den 2.000 Klicks, die Sie gekauft haben, 80 Personen Ihr Ebook gekauft. Die Gesamteinnahmen entsprechen also 80 mal $17, also $1.360.

Die Gesamtkosten beliefen sich auf 2.000 Klicks mal 0,50 $ pro Klick, was 1.000 $ entspricht.

Wenn wir schließlich die Kosten von den Einnahmen abziehen, erhalten wir $1.360 minus $1.000, also einen Gewinn von $360.

 

Wenn Sie ein Affiliate-Vermarkter und kein Produktverkäufer sind, können Sie diese Berechnungen genau so durchführen.

Sie müssen lediglich den Preis des Produkts mit der Provision, die Sie pro Verkauf erhalten, vergleichen.

Das Interessante dabei ist, dass die Affiliate-Netzwerke Ihnen die durchschnittliche Konversionsrate für jedes Produkt mitteilen, so dass Sie mit allen Zahlen auf der Hand beginnen können.

 

Nehmen wir an, dass ein bestimmtes Affiliate-Angebot zu 7 % umgewandelt wird.

Die Kosten für dieses Produkt betragen 39 $, und Ihre Provision beträgt 20 % pro Verkauf.

Das bedeutet, dass Sie für jeden Verkauf, den Sie dem Händler liefern, 7,8 $ (39 $ x 0,2) vom Partnernetzwerk erhalten.

Mit diesen Zahlen wissen Sie bereits, wie viel Sie pro Klick, den Sie auf die Produktverkaufsseite schicken, ausgeben können.

Das ist die Konversionsrate multipliziert mit Ihrer Provision, also 0,07 x $7,8, was $0,54 entspricht.

Solange Sie Besucher für weniger als 0,54 $ dorthin schicken können, machen Sie mit dieser Kampagne also einen Gewinn.

 

Natürlich können die Konversionsraten je nach Traffic-Quelle, Tageszeit usw. variieren, so dass die Formel nicht perfekt ist.

Trotzdem ist sie der beste Rahmen, den Sie haben, um einen analytischen Ansatz für Internetwerbung zu wählen.

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